品牌推广宣传物料清单

  做好微博应用管理的前提下。我们怎么更有效的。更广泛的传播到这里。用户群。这个就是企业的微博营销。再说我营销之前呢,我在谈一下中国广告行业的几个模型的理解。这个广告模式是什么。电视、报纸、门户网站他们做的是什么,影响覆盖我电视如果收视率高,价格也卖的好。我用网站。访问的r p 尤为高,我卖的价格就高。那客户在买这种广告的时候呢。反而越卖越传统了。他之前说我要卖cpm 5元钱,十块钱十五块钱。后来变成卖。看你一下。那天。按天付费,按月部分。这是传统的。第一代管控。在接待广告呢。他特性是影响大量的人群。但是缺点是什么呢?我没法精准。了解到我影响的到底是什么样的人。他是不是有这个需求?但这个这类的广告有非常大的价值。因为好多企业在挖新的时候,他带有信用的时候。他就要找。一些强覆盖的媒体。来进行传播。啊,第二点呢是什么呢?就是百度、谷歌很多一些精准广告平台做的事儿。好,我在搜某个关键词的时候。我开个匹配。啊,相应的广告。我是个游戏名字。这个游戏的广告出来了。我说化妆品。啪啪啪推荐几个品牌出来。啊,我说微博营销啊。几个品牌也出来了。搜这些词呢就是用户本身就是有这个需求。他把这个需求跟客户的投放对应起来。所以这样的话会做成什么呢?客户就会更精准的对应到自己的投放的人群。这时候广告开始卖c 。好,这个点击多少钱,cbc 哈ic 。第三代广告呢。就是今天我知道我都有个朋友要买汽车。他在。很多品牌你们做选择。到底选择大众的品牌呢,还是选择通用的评判呢?我们买车的时候大家都知道一般自己看好的一款车,最后你都没买。身边如果有一个。虽然是电。的朋友。他非常懂车。而且。据他说他的他在4s电影里面很难拿到比较优惠的价格的时候。他告诉这个朋友的时候。这个朋友被说服的可能性就非常大,大于50%的说服的可能性。这是什么原因呢?就是。第三章的管控

  官网品牌宣传推广

  模式,它一定是附加了。关系和互动在里面。第三代广告模式在中国的互联网上。移动互联网上。就要社交新媒体。他主要是。把人的基本需求。和互动关系对应起来。这是第三代的广阔模式。所以我们在做这三个广告模式的时候。非常不一样。第一代。好模式,我把自己的广告设计好了,我在电商打到那个广告片拍好了,在网上打的那个banner 做好了。第二点呢。你找到。与企业匹配的那些精准的关键词。第三代呢他怎么做呢?我不仅要找到有这个需求的。关键词。我还要对应到相应的人。因为今天你的微博上你看到的是实实在在的一个人。你明确知道这个人是不是接受了您的信息。而且还要关注说谁来告诉他的。这非常非常重要。如果我们还是说。今天。我知道你这个人要买车。我就在你页面上发个八棱广告。这是什么?回到过去了。因为他只做了精准,没有做到。用什么人来传递。如果是我关注的一个人。是我的朋友。那告诉我的时候。我为这套信息。所收费的成功率大幅提升。我们在做营销的时候。其实更多的事情是在做什么?提高各个环节的转化率。让我们的营销更具效率。微博的用户的。分析就非常重要。我们要了解到微博的用户是怎么分布的。我们就知道我们该用哪些人。帮我们去看他画哪些信息。如果我们按照投入微博的时间的多少。是否具备专业利用分享的权益?以及是否具备影响力这三个指标。像应用用户划分,我们可以分布出主要的这6个用户。称其我有我我投入大量的时间,我又有影响力,我每天和大家分享一些观干货。这些人是什么意见领袖或者是明星企业。我们但凡是做企业的都有东西可以说。这一部分群体就是微博里面金字塔的塔尖。非常重要。第二个群体呢。我有影响力,我又投入大量的时间,但是我不具备专业分享的能力。这是什么呢?大部分的明星是这样。大部分明星的特点是什么呢?他关注。吃喝拉撒好玩。他微博他是变成一个玩法交流的工具。他不是一个分享专业知识的控制。分

  品牌宣传推广合同

  享专业东西的一些平台。可能偶尔会说一说我在啊做了活动,但大部分的时候我在片场拍了一个花絮,跟哪个明星在一块吃饭,然后看到没有好玩的转发一下。就大部分明星的行为。你们仔细看明星的微博心上都有一个特色。第三类群体是什么?有影响力。那我特别把这个情景提出来,但是他头工作时间又很少。然后也不具备。专业分享很能力。这类群体是什么?就非活跃的明星和名人。今天还有很多明远没有上微博。或者他只是开通了微博。比如说刘翔。李娜。我们整天训练。没有时间是吗?但是偶尔我来上上微薄发一条内容的时候。无数的粉丝跟他进行互动。这个兄弟也非常非常重要。你看nba 。现在我开始不打了哈,像科比啊,霍华德啊,这些人呢就开始来中国。那中国行了。原先这帮的人呢,在微博上都不会发呢,现在发条微博哎,无数粉丝在微博上跟跟这些明星进行互动。这是非活跃的明星名人在微博里面也是非常重要的群体。因为他有很强的影响力。有影响力,我们可以看得出来,影响力是取决于金字塔的高度。影响力高我的金字塔上面我就是建设他的更前沿。好。第四个群体呢就是。我每天不断的分享专业的内容,我涂了微博有大量的时间。其实我刚才说我们大麦企业现在干的事儿。但是呢我刚刚进微博浩杰微博时间不长,我的影响力是很少的。大部分的企业是这样,大部分行业专家是这样,大部分的草根微博运营者都是这样。这部分群体就是第四个群体,我们把它统称为叫微物主群体身。下面金字塔在下面的两个群体,一个是活跃有时间,还有一个不活跃的用户和潜在用户。这就构成了一个相对完整的。微博的用户成型。在这样的微博用户传进里面,大家可以看出哪些规律。如果我投入大量的时间。分享一些专业的知识的话。我的影响力能否提升?一定能提升。这是我们做微博运营,做微博营销的一个前提。如果不提升的话,我们作为步运营无说我们销售没有任何意义的,是不是?所以我们一看到啊两相和经营权以前在豆瓣很火,微博开了,他在微博上开始做。现在的微博也很火。他之前有什么影响力吗?微博火了以后。他投入的微博上学,在微博里不断的分享自己的冷消化的一些一些内容。今天我们看到。那些话精选1000万的粉丝。他现在有没有影响力呢?现在已经很有影响力了。所以投入大量的时间来分享一些专业的内容,一定能提升。影响力。那什么是媒体价值呢?有影响力就是是不是媒体。不是。我们在机场。那么前天路过到广告牌。这广告牌是媒体嘛。就广告费可能有覆盖量,他影响力,但是不是媒体他没有利用媒体是媒体。vi 是什么呢?专业内容加强影响力,它才是媒体。意见领袖这个群体。还有。微博手这个群体。这两个群体是可以让我们进行大量的互动。中国教育群体,他们不断的分享专业内容,它的影响力在逐渐提升。那一年女生语音就给你奖励。都有专业理论。如果我们在跟这些的账户进行互动的时候。我们就可以大幅提升。自己微博的营销价值。这两部分就是意见领袖微博主。这两部分也是我们微博营销你们的一个非常重要的一个侧重点。刚来分享就是一个用户沉积以后呢,我们来看微博里面。主要的三套的营销模式。第一套呢是另推广内容直发。我有好的内容。让很多微博主帮我来发。在去年的时候。我们看到一个很很成功的一个案例。这个案例是深圳有一家做山寨手机的一个厂商。他拍了一个。也不是拍的哈,就是叫啊改变了

  新品牌宣传推广的手段

  一个新白娘子传奇的一个一个视频哈。叫华信水汽。这个食品就把心心肝良子恶搞了一下。哎,来说华信手机多么好痒,其他数据。啊,不怎么行。他很有意思,他就很很好玩很有意思。他把这个事情放到微博里面。他找人性化精选啊,找一些大话。那你这段内容投稿的形式,刚才你这段令人帮我发吗?这些账号看h 套的很有意思。就免费的帮他杀了。确实如此。其他内容。他们发了以后转发转发量比起其他的内容,转发量还要高。所以如果你有好的内容的话。你就可以。通过。找微博主直发的形式进行传播。直发就相当于是什么呢?这是我认为是品牌传播里面最好的一个模式。因为植发是什么?只发现相当于你找了代言人。别人在帮你说。如果你这样说,别人帮你转,跟我们以前打传统广告是一个逻辑,对吧?但植发的话我现在。你找了一个代言人,他是说你的产品好啊,你说你这个事儿不错。你觉得现在有意思,有手机好。这对用户的中。影响是最深入的。他的特点。就是他的持续做。他影响力不会爆发。他要持续的影响力。如果你做品牌的事儿。不可能也有而去。也有促成。你需要持续不断的做这事儿。第二种模式叫转发推广。现在很多人干点事儿。我可能有几个账号,我可能有一个帐号,两个帐号洗10个账号。或者我。只做一个账号的联盟,也有广告来的话我就帮你转发一下。转发下的恰恰在于什么地方。转化要下去,就是帮你增加了破光量。就我刚才说的,他有影响力。就好像我们现在在。那个。买了机场的这个。假设广告。参加了曝光量。他的这种形式在微博里面或产生的效应是什么呢?他说短暂的爆发。因为我们看到时间线的话,你你再发一条微博,怕。呃,在两个小时之内他会有效果。如果你为我持续不断的绞刑转发的话,也可能一两天、两三天。他一个吴伯世界,你从来没有说一个微博事件影响到7天以上。很强大,但目前可能就方韩大战可能持续时间很长。但是他很多个事件组成的大部分的微博实践都是在第一天。第二天天亮之前就死掉了,就淹没了。所以转发这类的推广呢,它适用的是什么呢?啊,我有世界,我有活动。我有事件和活动的时候。我就可以。通过转换的形式,迅速的聚焦用户群体。如果我做个活动的话,是不是要短期内形成很多人去关注他参与这个事儿。没有一个活动说我做个一年半载吧。啊,特别大型的活动符合超然快乐。你是这样的这样的一个活动了啊,大部分的活动我在微博做的活动都是很短暂的时间。聚集很多的用户的。第二个事件,这个事件呢我有一个事件想要去通过微博谈婧。或者是一个微电影偶像的沃尔沃传递。那通过转发的形式可能是追加的。他是只针对。活动和实践是最有价值的。少部分人用转发来做联想转换。第三个应用推广,它是针对品牌和引流流量的。我转发推广的时候做链接会入不敷出,坐在转换效率非常低。我们知道微博营销他有几个重要的因素。提一个通道,第二个糖

  麦当劳品牌宣传推广

  波流,第三是受化元素。第四场景,我们大家可以想一想,很简单的一个道理哈。对。一个电商。公司。他想通过微博带有用户到电商产生购买。我们且不说通报啊全国流。我想问几个问题哈。这个电商网站它支持微博登录嘛。还是不支持。微博的用户可以直接登录进行购买了。微博的用户如果在就电商网站产生消费。他能看到其他相类型的用户消费状况嘛,他是他关注的人。能看得到吗?今天只有极少数的。电商网站。融入了社会化元素,绝大部分都没有融入。就是你在进行微博推广之前。你没有没有把微博元素融入,你怎么做推广。诶,怎么做引流?这就是叫场景。我们可以想一想。今天手机上。访问微博的用户有55%以上。因为手机可能有60%了。现在。这么小的屏幕。打开。微博里面一个链接。他的反应是什么?趴讲个很大很大的网页。能看吗?99.99%的行为。怕关掉。98%以上的用户不会点这个面前。是不是。在手机上有没有想一想。这个数据我们是自己试过的。不会讲究天气。点了以后也会关掉。这就是场景。即使你今天在。pc 上在网站上。打开这个链接。也是同样的。我觉得很茫然。用户突然在微博看微博,怕看看链接,啪一个花花绿绿的网站栏目,什么跟微博场景差异非常大。所以大部分电商大部分的企业它是不具备我可以融入融入社会化元素的。你让我保洁的官网怎么做出划分元素的人物没法说。找过切合点。我就先想卖卖化妆化妆品,我们能卖洗发水的。违法做是吧?怎么办?在我们的产品企业需要营销产品。和微博的中间要加一个应用层。这个应用存呢融入。企业的产品特性。奢化元素。以及架构与微博的场景。刚才我也提到了。营销的核心是提高环环节的转化率。这个场景架构以后呢。我们就很轻易的。从微博引入实实在在的授权用户,就是就是真实的人到这个应用。那这个政策的人就是我企业需要的用户群体。我在这个配置上,在这个页面,在这个upp 市场。我就可以做很多提升,转换,转换成我品牌认知。讲话我电商。客户监查用户转向我游戏用户等等家里用户的一个方式。他过去。我们帮很多游戏公司。比如说。大家不要认熟悉度比较高的漏洞游戏他们运营。那愤怒的小鸟。水果忍者佳能公司。我们就是通过做这样两个应用类的活动。建立这样很长期。我们在好短的时间内引用了几十万的用户到这个应用。啊,不是。那这几十万亿股全部都是这个游戏公司的。客户。我们知道今天。游戏行业带一个付费用户的成本是大于50元钱。电商行业有的比方比如说成本比较高的是。100以上,4倍以上。在一个付费用户的成本。但我们今天从微博里面去带路,用户的成本可能只要一块钱两块钱。这一块钱两块钱登陆的成本就直

  溶入品牌 用导购做好宣传推广

  接变成我们的潜在购买群体。这是我的潜在用户群。我在这中间做一个高效转换,结构转换是完全我知道这些用户的信息,用户的人,这个用户在访问我的配置访问的页面,我就可可以构建很多变成我用户的一个可能性。所以。应用。他是可以做到。引入流量。给我们提升。企业效益的最佳方式。我们换个思路来理解。今天我们看到美丽说迅速成长。蘑菇街迅速成长。他呢就是个大的。应用他们把微博的。社交网络的社会化元素融入到这个网站进去。然后通过微博。分享的内容再引入流量。到自己的平台。所以平台产生的内容呢有进一步分享到微博上去。又继续带流量回来。我们在做应用的时候,微博产生产生带留在只有两个点。第一点就是这个短链。第二审来源。还有一点是新浪微博停用我的那个八棱广告。但巴顿广告我刚才也说了,他是跟传统的那个广告模式是比较接近的。我还是没办法对接到人后一起关系。所以微博呢主要的。营销的模式。目前来讲,但是我们现在中国的微博营销模式呢也是刚刚起步的阶段。目前来说主要是内容的直发。转发的传播。一些应用的推广,每个侧重点都不一样。内容更侧重于品牌。内容。他持续的。影响力的提升。转发呢。更适应活动。事件。短期迅速聚集人气效应的方式。啊,应用的是可以植入品牌产品。能够真正有效的提升流量,引入流量,提升用户规模的一个手段。这三点就是目前。中国微博营销的一个现状。好。企业的成功是在于品牌。今天所有成功的公司我们都能叫出他的平台出来。品牌的提升。这对企业有非常大的附加去。一个洗发水。几毛钱几块钱的成本能卖几十块钱。洗发水这种。化工原料的产品是成本是非常低廉的。他通过品牌附加了很很高的。付下去。我有很多在淘宝做电商的朋友。他们在分类里面做个前一前二前三。我一年5000万以上5000万左右的规模。有利润,但利润不高。产品的up 主卖不上去。他在这个东西没有明显的差异化。我没办法提升价格,我一天升价格的话,用户一笔下用户就流失。我们知道提升价格的唯一的方法是什么呢?品牌附加值。我们只认牌子,今天很

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