服装品牌宣传推广方案

  各位观众大家好。欢迎进入时代管理工程。今天。我讲的课题是推广控制。前面我讲过推广的内容。产品推广和品牌推广。和推广中的促销行为。今天讲。推广。整体运作中我们怎么样进行控制?那首先呢。介绍一下。推广。行为中我们在哪两部分做主要的工作?是主要是拉力和推力。那首先介绍一下拉力和推力。拉力也就是我们平时所说的。推广运作。但是我们说推力是什么?推力就是我们平时所说的销售工作。那这两个是在我们整体的营销活动中。是互为作用的。他是一个互动的。互相配合的对消费者进行思想的这种动员。思想的工作。启发他对产品有一种需求。对。我们的品牌有一种认知。这是我们要做的市场的一种拉力。推力呢是我们要把有效的把产品。送到消费者的面前。那这两个工作同时作用于中间的这个末端。消费者。比如说我们推一辆小车。前面有一个人拉,后面有一个人推。这就是我们的拉力和推力互相了使劲才能够达成。那在这个拉力和推力的过程里面,我们企业通过这个产品。直接去教育消费者去接受。消费者接受了这个产品。才会反向去跟他是跟零售店这边购买产品。零售店有了一种需求。榴莲有更多的产品被销售。零售店就会去到二级批发商去进货,二级就要到一级去进货,一级就要到企业去进后。就形成了一个反向的拉力。那同时呢我们企业又通过我们的业务人员。通过我们的渠道。把产品送到消费者面前,我们也是通过一级批发二级批发。到零售店。再到消费者。这是我们一个送达过程。然后消费者的需求就影响了我们这边呢这一个要货的这么一个过程,就形成了两个力的互相作用。这两个力我们就管它叫拉力和推力。那我们呢。在整个的推广行为里面。我们要做控制,我们的大部分行为是在这两个的这种环节的比例的关系上,什么时间什么时期。我的推理。要大一些,拉力要小一些,什么时间,我的拉力要大一些,推力要小一些。他是有关系的,我们不能一味的去增加我们的推广的这种力度啊,有的企业就是大量的投入广告。投入了很多广告,把我们的这种需求给造成了。但是由于我们的这种需求突然间加大,我们的这种销售没有跟上,我们的市场,买不到我们的产品。形不成我们推广所能形成的一种作用。最后呢有可能。等你真正的销售。到达消费者面前的时候,消费者已经没有这种需求了。另外一点,你造出这种需求空间,容易被其他的假冒伪劣和其他的。不法商贩。利用。其他的一些手段。制造一些假冒的产品切入这个市场。推广。和推力每一方面在整个的不同时期会起什么作用?我们根据他的作用的大小,我们才能决定啊我们在哪一个时期,我们有更多的是利用广告的形式来让消费者接受。另外什么时期我们更多的把精力用在销售的行为上,让消费者能够买到。学习成就未来时代光华管理课程,真诚创造成功时代光华。那我们先讲。通路的这种推力的时间。通路呢?我们推力在营销中。导入期。我们首先要区域的重点铺货。我们首先呢在区域,而不是说我全国同时铺货,因为我没有这么大的力量。第一。第二呢。各个区域的那种需求潜量是不一致的。因为呢每一层消费者在各个区域表现是不一样的。北京、上海、广州,由于他的地理位置不同,他会有不同。经济发展的水平不同,它会有不同消费者的知识层面不同,它也会有不同。因为他对某一种

  城市品牌形象宣传推广

  产品的理解都是不一样的。另外还受气候的影响,文化传统的影响。那我们沿海地区和内陆地区也存在着不同的差异。所以说呢各个区域重点来铺货,来影响逐渐的来不同的区域的扩大。这是我们要做的工作。那我们在进入市场的时候,我们更多的推力是什么呢?是做末端。我们在一个区域的一个渠道怎么来利用呢?我们首先比如说北京。我们会选择不同的几层商场来做。我们可能选择大商场,然后呢是终极商场,然后是小商店,然后路边的小的日杂店啊,烟酒店呀、摊点啊。我们会一层一层的控制,那每一层是控制什么呢?是不一样的,有的是控制我的形象,有的是控制我的销量,有的是空着我的跟消费者接受的距离。那每一层面我们对我们的产品要有了解,我们的消费者要了解,我们才能够把我们的产品控制在哪一个层面上,才能更好的让他接受我们的产品,才能更好的在这个市场上力度。那我们进入市场的时候,导入期的时候,我们更多的是想让他品尝,让他尝试把这。点上我们不可能在所有的小店上去做,我们可能要选择有重点的几个局部的几个商场,有影响的商场去做。但是这要注意了。我们在做这种商场,不是说像北京这么一大一个城市,我们选几家重点的商场就可以了。因为有些商场他是商区。有些商场它是社区。那我们要在这个市场上建立根基的话,我们要在社区去做,而不是应该在桑区做。因为商区的流动人口过于密集。很多人他虽然品尝了,但是他并不是这个区域的人,他有可能是西安呢,有可能是重庆的,有可能是成都的。因为他是旅游人口,那我们要在这个市场上来做的话,我们主要的是在社区的这种a 级店,重点的店来布置多少个点来赢得我们的这种当地的这种认可。然后做我们的这种推力。另外呢我们要提供各种展示机会,批发商的这种辅助的激活零售。让批发商来帮助我们来进入这个市场,这就是我们推力上主要做的工作。因为在进入一个市场的时候,我们推力必须得体现出他的一种有价的这种概念。然后。推力在上升期的时候,我们要怎么做呢?要开始呢我们就要进行通路的和市场的管理了。因为刚开始我们可能。利用一些直营的一些渠道来达成我们的这种初步的认知。但是呢到了上升期,需求开始加大,我们必须得利用更多的通路来帮助我们铺货。这时候我们要增加管理。如果没有管理的话,那通路可能就会就是我们所能利用的这些渠道零售商啊,他们就可能很无序的把你的产品插到很多的地方,这样对我们的产品呢未来销售。和市场建设是很不利的。所以我们要给通路一个拉力,同时对他做管理。给他什么拉力呢?第一要增加他的积极性,所以说你要给他一些刺激一些推广的行为,一些宣传,给那个末端宣传。然后呢给它一个动力,让他感觉啊我进了这个产品有一个很好的销售。搁在我这儿会有很多人要啊觉得你的产品是有动力的,是我可以去销售的。到了成长期,那我们呢。不仅要对通路进行有效的控制。还有增加通过各个层面的这种拉力。那我们知道哈这各个层面的拉力呢是不一样的。是一级二级。就一个大的批发商,他要把产品批发到小的批发商,小的批发商在批发到零售店。那我们做工作呢,我们首先我们要做消费者的这种激活,做他的思想工作,动员工作,消费者接受了,然后他的到0.0点接受到二批20到1p但是这个距离非常远,等到消费者。购买我们产品的时候,在反馈到你的时候,这个时间有很多批发商已经失去了信心。那怎么办呢?我们要在批发商的中间激活大。那我们可能对2p做一种激励,作为一种促销来帮助et 来分销。我们可能对零点做一种促销,做一种激励。浜路2p来做一种分销。给通物都有不同的拉力,我们在这里面控制通路的同时,给通路进行一定程度的拉力型的,让他能够符合你的意愿,就跟你站在一个利益上去做这个市场。另外到了成熟期的时候,我们的产品架构和特点啊通过都已经比较成熟了。那通路呢他也是根据不同的状态,他已经区隔了一定的市场,而每个通路成员都有一部分他所控制的市场。那在这个情况下,我们呢要更多的增加直营。为什么是因为这个。成熟市场我们需要的是消费者。跟我们之间的这种沟通,需要我们能够更近的距离跟消费者沟通。所以说我们看到市场上很多很成熟的产品他们。在大商场都有自己的专柜展示柜专营店。很多的那种专卖店,为什么是因为他跟消费者更近。更容易沟通,他更容易体现他的形象,他更容易表现他的服务。那这样的话,他就会在消费者心中,在市场上站住他的位置。但是你这个时间你要大面积的利用通路,而忽略了你自身的这种直营建设,忽略了你跟消费者之间的这种沟通关系,那就会。形成

  童装品牌推广宣传语

  消费者跟你逐渐的疏远,你的市场就会逐渐逐渐的被通路成员所控制,而不是被你所控制。这样的话你就会逐渐的失去市场。所以说我们。推力。在营销中,我们所起的作用在不同时间我们所要做的工作也是不同的学习成就未来时代光华管理课程,真诚创造成功时代光华。嗯。嗯。那下面呢我来介绍拉力在营销中的作用。在导入期,我们主要的是个产品的这种认知教育消费者。但是他在这个时间他是做这个工作的。那我们面对的推拉组合的时候,他要考虑到一个销售。行为能不能跟他做配合?那上升期我们也是广泛认知的一个产品的特性,然后提升我们对产品的利益的这一种理解。在同时呢,我们要把品牌告知给他,让更多的人来接受你自身品牌的这种产品。到了成长期的时候,那我们要创造和强化我们品牌编号。那创造我们的品牌特征。而更多的人最让我们的品牌啊知道我们的品牌是什么样的品牌。同时呢也知道我们的产品。来让自己更多的消费者。更多的大众。来购买我们品牌的产品。另外到了成长的默契和成熟期的时候。那我们要运用广告创造差异了,那这部分也是强化我们的不同。我们可能看到很多的企业啊品牌在社区。有很多的那种就是电头是那种促销,是社区的超市啊,很多的电头的这种呃摆布啊,生动化呀。但是我们也看到商区商区的很多那种灯箱啊,很多的视觉效果上的那种焦点广告啊,就像我们看到的那个路牌啊,路标啊,还有那种很很小的那种可以在平行视觉平行线可以看到的很多的这种广告行为。这些。都是在做品牌形象的认知和对这种。市场的这种建立上其实很好的作用,引导你更多的去消费,提醒你更多的去消费。那么在这一点上,我们是强化末端制造。市场的一个感性消费气氛。当然这一点上他也是跟那个我们的推力,就是我们的销售行为是有机配合的。那在这一点上呢,我讲这些呢主要的目的是希望了解我们的推力是哪一方面。我们的拉力就是我们的推广行为是哪一方面。然后后面我们才会能够更好的理解他之间。时间更好的互动学习,成就未来时代光华管理课程,真诚创造成功时代光华。嗯。嗯。推力和拉力的这种行为,他在进攻的时候,他是一个。概念在防守的时候,他同样是一种概念。那我们是说我们在拓展市场,我们把一个。物体我们给他拉到山头上,想让他上山。那我们就是说我们要开拓这个市场,建立这个市场前面有一个拉力,后边有一个推力。那前面的这个拉力和后边的推力首先要作用在一个点上,我们不能说拉力在左上角。啊,推理在右下角,那我们会原地打转。那我们必须得在。作用呢?一条线上这是一点。另外我们的这两个力度。要同时在一起时期,但不能说他使劲,他不使劲。还有一个我拉力大的时候,我推力要减少。推力大的时候我拉力要减小。但在这个往上爬爬坡的这种艰难过程里面。那我们什么时候拉力大,什么时候拉力想的他也是有不同的。那这种配合在控制里面,我们需要哪几个部门,哪些人来做这种配合呢?我们首先告知就是说销售部门要负责我们的推力,也就是我们的销售工作。我们的市场部门要负责我们的拉力,也就是我们的教育工作启发工作和认知工作。那在这一点上呢,很多企业不明白,所以我们好多企业自己制定了销售部门、市场部门、营销部门。等等等等,就这好多不同的部门。你真正问他这个部门起什么作用呢?他并不清晰,他只知道市场部门就是做销售吧。他把市场部门等同于销售部门,这是不一样的。所以我今天划分就是说我们的拉力由市场部门解决,我们的推力,由销售部门解决。这样的话我们的企业就能更好的去分清我们的市场部门负责什么。我们的销售部门负责什么。那这里边呢我介绍一下销售部门负责什么呢?负责把产品有效的送到消费者面前。另外达成销售。还有一点是解决扩充市场规模的问题,他需要利用通路。利用渠道。利用很多的人员。达成更大的市场规模。当然了,这一部分还要需要拉力的这种教育,才能有更大的市场规模。然后是协助市场部门建立品牌形象。为什么说还有协助市场部门呢?是因为市场部门对消费者有效益。但是呢对消费者教育不光光是通过广告形式就能达成,他还通过很多的不同的媒体。那这种不同的媒体传达的时候,我们知道包装效果展示是效果。那我们通过我们的包装的展示,可以把我们的这种品牌概念传达给他。那我们可以通过我们末端的导购,我们的劝说广告,就这种劝说的直接的这种广告行为达成我们的一种推

  品牌推广宣传意义

  销目的。同时。也是我们的销售行为。也是我们的推广行为,他就是这一点上在末端的这些工作。包括我们的末端的活化,正常的理货。都是协助市场部门达成我们的销售行为。达成我们的最终的品牌形象的建立,达成我们最终的销量的提升。那这些呢都是我们销售部门的工作。那另外一点呢,解决消费者愿意不愿意购买你产品的问题。这里面就是市场部门的工作了,他要解决呢消费者是否愿意购买。首先这一点,另外呢他要解决呢。市场的成长和建设问题。那消费者愿意不愿意购买,他有几个因素,第一。你的产品好不好,那你要做产品的策划,把产品给策划的非常完美。那这一点上是属于市场部门的工作。也就是说产品策略是市场的工作。那你要做呢,消费者愿意不愿意接受的,你要给他一个很好的产品概念。也就是说你要把产品的一个很好的产品整合出一个概念来告知他,让消费者去接受这个产品。接受这个产品概念。他愿意接受。那你这个工作。这个设计工作策划工作也是属于市场部门的工作。那当他愿意不愿意购买的时候,你还有一个告知行为。那我们告知他,我们促销对他一种。促进促进他购买的行为,那都属于我们市场行为。那市场部还要解决我们的市场成长和市场建设问题。那就是说我们什么时间在什么地点应该去处理我们的品牌形象。什么时间是在什么地点应该促离我们的提升销量的这部分。我们知道可口可乐。可口可乐他可能注重的是机场。饭店。游乐园。体育场馆。很多这已经大型的场馆重点地方他都有投入了很大的精力和人力。去做他的品牌宣传,品牌形象和视觉形象的一种告知,目的是什么呢?目的市场的感知,他的品牌在这些地方的长期存在。和他对你心理的这种定位做一种提升。但是呢他最大的销量可能不是这些地方,他最大的销量可能是街头摊点,路边小店。餐饮销售。还有很多入户的集团购买。等等等等,但是他呢。还要利用这些场馆,利用这些机会。去建立他的品牌形象。大家还要考虑的是要品牌建设和市场成长问题。另外就是我们现在市场部门要负责这些东西,还要负责我的品牌形象建立。也就是说我的品牌不光是让你认知了我的品牌到底是什么概念,什么形象是理性人士接受,还是感性人士接受知识人。还是我们的蓝领阶层。不同的概念我们都要塑造成不同的形象,让你在心中有一个定位。我们管它叫。品牌迈向。但这个脉相在鑫在消费者心目中到底是什么位置?他不是一个价格简简单单的价格问题。那我们到了。五星级饭店。那别人请客也好,你请别人。那最后。说起来说要一瓶洋酒,还是说你说我不喝酒,我要一瓶可乐可口可乐。你没有跌面子啊啊因为他才两块5,你没有跌面子。是因为它的品牌形象在他在所有人的心理定位是高的。所以我们要知道你处理一个形象,你做一件事情都要做到什么程度。那它是一个专门的工作,他是非常专业的工作。那这一部分是属于我们市场部门。那这部分工作的这种带动会形成我们大量的销售。那销售的这种工作。促进我们的这种更多的机会去成长我们的品牌。那这两个部

  品牌推广宣传计划书

  门说互相配合的。那这种配合呢,他可能在日常中有很多很多的机会。比如说我们的正常的销售部门制定了一个概念说啊我这月我要销售多少多少箱,销售多少多少台。但是呢我们的市场部门说不可以是因为这个这个时间段呢我要搞一个大型的促销,我要投入投多少,我要能够为你能够促进多少多少销量。那这样的话呢就会形成一种结合,是一种互动。那在不光是在大的时间段里面有互动,在每一个月每一个g 每。一年里边的所有的推广行为和我们所有的销售行为都是一种互动。学习成就未来时代光华管理课程,真诚创造成功时代光华。嗯。那知道我们在做推广的时候,我们需要互动,需要销售部门的配合。销售人员。首先我们是。从我们的销售人员对消费者来讲,他要做末端的这种控制啊,导购啊、劝说呀、购买呀。还要做末端的这种展示的这种布置。那但是呢我们还要做。有一对一的这种销售啊。但是我们还要协助企业的这种市场部门。做零售末端,就是我们现在所说的商场。灵便。小的基层电。这种。促销活动的这种配合,正常的这种理货,每天的那种呃友情拜访。到二级批发商,我们说只做了末端跟消费者接受最近的一个距离。那二级批发商呢。我们也要做。二级片呢我们要拉动它,我们知道哈呃。很多大型的产品,比如说空调,它属于大的电器产品。但是呢这些大的电器产品有很多只注重对消费者的教育和对产品的这种开发,忽略了对中间环节的这种拉动,那就是使他的第一季的批发商的积极性减少。是因为什么呢?他的这种经销商。一级批发商从末端距离非常长,因为它的产品的周期购买周期非常长。购买周期非常长,就造成了通路的这种距离场。通路的距离长呢,他就有一批二批。而他的e p 2g呢,它的e p 的积极性,由于2p的作用力小,e p 哪个产品要送到末端的时候,一级一级的。他要经过他自己很多努力,他的积极性就会减退。那我们知道格力卖的不错,隔离在前几年的时候采用了一个动作,就是二级批发商去拉动一级,造成了他的货很快的在很多的区域。遍布很多的县级市,还有很多的线,很多小的批发商购买的积极性增大。对他的一级批发商是一个速冻,影响了他的整体的销售,使他的销售能够更快的很密集的去散不开。那这一点呢,就是我们说推力和拉力之间需要有配合。我们的拉力行为可能发生在通路的每一个环节。那我们的销售人员呢要有能力去对这个。拉力去做工作,对一级对二级和对零售商场的这种。拉动都会起到很好的作用。当然了,我们的业务人员在对消费者的这种拉动过程里面,我们还要需要对市场的信息做及时的反馈,反馈给市场的部门,让他们以更快的速度去解决,去适应这个市场。学习成就未来时代光华管理课程,真诚创造成功时代光华。在我们的推广控制里面,我们要考虑。推广的时候,时机的控制。这个时机是控制什么呢?我们首先考虑在市场建设中。是一个什么样的控制形式?那我这里面有一图。下面画的一个箭头是我们推力的一个箭头。上面这个箭头是我们的推广拉力,那拉力就像一个弹簧,或者说我们拿着一个工,我们把它拉起来了,我们有一个支撑力。那现在呢就是说我们要把它这条需求曲线拉动起来的时候,我们需要下面有一个支撑。那下面的这个支撑就是我们所说的市场建设。我们如果没有这个支撑,我们的拉力,就要老在那拉的。我们每天的广告是天天如此,我们不可能任何一个企业有大量的投入,天天是在这广告上完全的消耗在一个概念上消耗。我们要把拉动起来的需求市场。迅速的填满。然后我们通过我们的市场行为去建立。就我们看到了很多前几年我们国内的很多企业曾经辉煌。曾经有很大的销售,庞大的销售队伍。他们是什么呢?是拉动了一点,深入一点,拉拢烨深入于他们没有见我们的市场层面的建设。那我们知道我们这里面呢是市场的建设和销售的工作是配合的。那我们销售深入的每一个环节我们也需要做建设。我们我们需要的是层级的一层一层的层级建设。我们的这种层级建设。就像我们盖楼房。我们的销售工作是在我们的楼房的柱子。那我们呢市场工作是盖我们的楼房的楼顶。那我们盖一层,我们要一层楼板。那我们呢这样才能形成一个完整的链条,它的结构才会严谨。我们只做柱子,我们做不了太高,我们会打。那我们必须有市场的横向的这种。这个建设才能保证他的稳固,才能保证市场的稳步,不至于被其他的竞争品牌把我们挤掉。而且也会被消费者去认可。我们在市场建设里面和销售这个工作,我们到底是怎么做配合的?那首先我介绍一点市场的横向建设和销售

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