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作者:      发布时间:2020-11-09      浏览量:0
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  望他们加进来啊,那在家的时候呢说明自己是来自于。这个多对娃娃教室或说多对网络平台的啊125161099,这个是我们这个交流群often David流程。Of,那么我们继续给大家来讲啊,大家可以先听课一会儿,我们再再在家里的群都可以啊,没关系。你天天听课啊!嗯,这个为了不影响我讲课,我一会儿再给大家在这个统一这个东西再再再再同意啊,因为可能太多了啊,太多了这个大家嗯,一会儿我再给大家加进来啊,我们先讲课,他我都耽误时间啊。那么我们再给大家正式的讲,之前呢我们大家这个呃这个这个这个呃先抢占一个问题啊,先涨这样一个问题就是说我们为什么要去搞这个软文营销,我们为什么要去做原文影响对吧,那我想首先给大家讲一个什么问题呢,我给大家讲一个人是怎么去认知信息的。这些人现在为什么不喜欢硬广告,开始喜欢惹我报了,对吧?呃,也不叫喜欢人,往往就为什么不喜欢硬广告,要么我们首先对于这个人,他对于这个信息的一个感知过程,我们先做一个简单的介绍,做一个简单的解释,对吧,我们大家都知道我们每天会接触非常非常多的信息。啊,我又每天会接触非常非常多的信息,那么对于这些信息来养了我们,不可能每一个信息我们都注意到,我们更不可能每一个星期我们都能把它给记住,我

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  们只能注意其中的一部分,我们也只能记住其中的一部分。我可能对于我们所有的营销人员来讲,我都很关注的是什么呀,对于我们的目标收入来说,他到底喜欢什么样的信息,他会去正义,什么样的信息。对吧?然后呢,我们应该怎样才能让他记住我们的信息,我想这是我们所有的市场营销人员,或者说所有的网络营销人员都非常非常关注的这样一件事情。啊,那么大的话,那我们就先给大家讲这样一个问题,就是人对信息他的一个感知过程是什么?我能看一下那个无法人对信息的一个感知过程的,给的分成了到三个四个单位,三个步骤也是一个非常具体非常详细的一个营销理论,让我们把这个东西呢,先给大家说一下这三个步骤,我们看一下,一个叫选择性注意。奥要选择性注意选择性注意指的是什么意思,我们刚才说了,我们每天可以接触非常非常多的信息,对吧,那么对于这些信息来讲,我们只能注意到其中的一部分。这个曾经有人做账一个统计啊,说你每天搞成出来以后,然后你就在大街上上转一圈,那你可以看

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  到各种-的信息广告,你以为说你可以看到户外的广告,那么你可能听广播,听到广告,然后你可能看到一些促销信息,然后你可能看到一些电视广告,你还可能看到一些报纸广告,对吧?那么对于所有的这些广告信息来讲,我们不可能每一个广告都注意到的,我们只能注意到其中的一部分。其实对于这些广告信息的发布者来讲,你可是对于企业来讲是一件很悲催的事情。为什么很悲催呀,我花了那么多钱对吧,然后我去做广告,结果你根本就没注意。对其来讲是很悲催的,那么不管是任何一种广告形式是一定存在的,广告费用浪费到一种情况的,哪怕是百度。对吧,百度一下怎么号称自己是最精准的广告和大家知道吗,在做百度竞价的时候,有40%到60%之间的广告费都需要被浪费掉的。真的有时候一些广告主他很无奈,无奈在哪,他自己都不知道我这个广告费到底浪费在哪了。可是你一天就百度竞价,你花2000块钱,这2000块钱很有可能800到1200之间,全部都是被浪费掉了,跟你知道的800到1200浪费在哪儿呢?你不知道你可能只知道人是不断的点击不断的点击点一下,你要花钱点一下你要花钱,可是他有很大的一部分浪费了。

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  为什么要浪费,这是我们大家一定要清楚,对吧,那么所有的广告主都希望自己每花一分广告费用都是有效的。对吧,都是有用啊,那这时候给我们这个市场营销人员,网络营销人员就带来了这样的一个课题。既然人们对信息的一个认知首先是选择性速率,那我们非常非常的就想知道一个问题是什么。能到底对什么样的信息会给予对吧,只有我知道你对什么样的信息会注意了,那我去提供相的信息不就可以了嘛,照给我广告费了,一个另类就大大提高了。对吧啊,那么我们大家看一下人对什么样的信息会注意,一共有那么四点。啊,大家看低点啊,在这儿啊,这个在我这个幻灯片左侧低点叫与当前需要相关的信息也会去注意。Of与当前需要相关的信息,你会去注意大家理解这一点吧,这点其实很好理解的,对吧?文,比如说那个。It对这个。嗯,平时的时候啊,平时的时候,嗯,可能我们在看报纸,我们不会去关注那些房地产广告。可是几乎每一期报纸都会有房地产广告,那为什么我们不关注呢?我们有住的。你现在买不起房